graao. | Manual da Marca & Sistema Operacional

graao.

graao. Sistema
Operacional

Nem toda startup precisa de uma agência.
Algumas precisam de narrativa, sistema e comunidade.

A graao. atua como Head de Conteúdo para startups em crescimento. Trabalhamos lado a lado com fundadores para transformar conhecimento interno em conteúdo estratégico. Não começamos pelo calendário, começamos pela empresa.

PARTE 01

Negócio & Cultura

A graao. não vende posts. Vende clareza, posicionamento e autoridade.

Nosso Manifesto

Por que existimos, em uma página.

Toda startup está construindo alguma coisa. Produtos. Tecnologias. Equipes. Processos. Mas poucas estão construindo uma narrativa na mesma velocidade.

No fim, o mercado não enxerga tudo o que uma empresa faz. Ele enxerga apenas aquilo que ela consegue comunicar. Nós acreditamos que conhecimento guardado perde valor. Histórias não contadas deixam oportunidades para concorrentes.

Empresas extraordinárias merecem ser compreendidas antes de serem admiradas. Por isso existimos. Para encontrar o que realmente importa. Organizar. Dar forma. E transformar tudo isso em conteúdo que faz uma startup ser lembrada.

Porque toda grande empresa começou como um pequeno grão. E todo grão merece crescer.

A Voz da Marca

A estratégia por trás do nosso posicionamento: para quem falamos e como nos comportamos.

O que somos

O Posicionamento

A graao. não substitui sua equipe de marketing. Também não substitui um social media. Nós ocupamos um espaço que normalmente não existe dentro das startups.

Somos responsáveis por pensar, organizar, planejar, encontrar histórias e definir narrativas. Enquanto a sua equipe executa, nós garantimos que exista uma direção. Somos o Head de Conteúdo.

Nosso tom de voz

A Personalidade

Somos organizados sem sermos burocráticos.
Somos sérios sem sermos frios.
Somos próximos sem sermos informais demais.
Somos estratégicos sem complicar.

Gostamos de método. Gostamos de boas histórias. Acima de tudo, gostamos de pessoas inteligentes construindo coisas importantes.

Público-alvo

Para quem existimos

Criada exclusivamente para startups, principalmente entre Seed e Série A. Equipes de 20 a 120 colaboradores.

Essas empresas normalmente já possuem time (marketing, designer), mas ainda não possuem alguém pensando exclusivamente na estratégia. Entramos para complementar, não para substituir.

Como trabalhamos

Nosso trabalho acontece em quatro etapas. Porque grandes conteúdos não aparecem em briefings, aparecem na rotina.

ETAPA 01

Imersão

Conhecemos a empresa. Visitamos o escritório. Conversamos com fundadores. Tomamos café. Assistimos reuniões. Observamos processos. Porque grandes conteúdos aparecem na rotina.

ETAPA 02

Narrativa

Depois organizamos tudo. Encontramos histórias, aprendizados, diferenciais, opiniões e cultura. Transformamos tudo isso em uma linha editorial sólida.

ETAPA 03

Produção

Só então produzimos. Carrosséis. Posts. Conteúdo pensado para gerar autoridade. Não seguimos tendências. Construímos repertório.

ETAPA 04

Evolução

A startup muda. O produto muda. O mercado muda. Toda produção gera novos aprendizados, e esses aprendizados alimentam a próxima estratégia.

Nosso Diferencial

A maioria trabalha por reunião. Nós preferimos trabalhar por convivência.

A Proximidade (Belo Horizonte)

As melhores histórias aparecem quando ninguém percebe que elas estão acontecendo. É por isso que começamos por Belo Horizonte. Queremos atender poucas startups, mas conhecê-las profundamente. Poucos clientes. Muito envolvimento.

O que acreditamos (Princípios Inegociáveis)

Clareza antes de criatividade. Uma ideia bonita continua ruim se ela comunica a coisa errada.
Narrativa antes de conteúdo. O conteúdo muda. A narrativa permanece.
Processo antes de volume. Publicar muito nunca substituiu publicar certo.
Presença antes de distância. Conhecer uma startup exige mais do que chamadas no Meet.
Transparência acima de aparência. Preferimos uma conversa difícil do que um relatório bonito.

PARTE 02

A Máquina e O Método

O rigor de sistema (Referência A). Como transformamos conhecimento em ativos repetíveis e previsíveis.

O Método GRAAO

Cinco camadas que dão nome à marca e diferenciam a proposta de qualquer agência genérica de conteúdo.

Growth Narrative

Construção da narrativa da empresa e do fundador.

Narrativa

Reputation

Autoridade da marca e das lideranças no mercado.

Narrativa

AI Systems

Fluxos de produção e distribuição com inteligência artificial.

Sistema

Audience

Construção de comunidade e relacionamento contínuo.

Comunidade

Optimization

Mensuração e melhoria contínua baseada em dados.

Sistema

A Máquina de Conteúdo (11 Etapas)

Não é um fluxo genérico. É o sistema que transforma captação em um mês inteiro programado sem apagar incêndios.

A premissa: Nada começa sem a reunião de pensamento estratégico. Entender o negócio do cliente, objetivos, público, e métricas. A máquina só roda depois que isso está alinhado.

Início do ciclo
Alinhamento

Prazo Fixo 01
Captação concluída

Prazo Fixo 02
Entrega ao cliente

Fim do ciclo
Ajustes e agendamento

Reunião de Alinhamento

Onde o ciclo fecha e se abre. Analisamos a performance anterior e pré-desenhamos a direção editorial do mês seguinte.

Planej. de Captação

Traduzimos a estratégia em uma lista operacional clara (cenas, depoimentos) para não haver dúvidas em campo.

Captação (Até Dia 15)

O primeiro prazo fixo. O material bruto de todos os clientes precisa estar em mãos para não corrermos na 2ª quinzena.

Edição

Material bruto vira ativo: cortado, tratado e ajustado, pronto para compor o calendário.

Planej. de Conteúdo

O Head monta o calendário: o que vai ar, formato, plataforma, baseando-se no material captado.

Design

O calendário vira peça visual. As histórias ganham estética.

Revisão Interna

A última barreira antes do envio. Checamos aderência ao briefing, gramática e identidade.

Documento de Entrega

Individualizado por cliente. Todas as peças organizadas para a aprovação.

Entrega (Até Dia 25)

O segundo prazo fixo. O material é enviado. Os 5 dias finais são apenas para ajustes.

Ajustes

Correções pontuais apontadas pelo cliente (se houver).

Agendamento

Ciclo fechado. O conteúdo é programado nas redes e o mês opera sozinho.

Os 3 Pilares da Gestão

Planejamento Diário: A equipe sabe, todo dia, o que deve ser feito. Não concentramos carga no fim do mês.
Donos de Etapa: Toda etapa da máquina tem um responsável. Sem dono, a etapa não existe e vira zona cinzenta.
Gestão do Andamento: Todo dia conferimos se o planejamento virou realidade. Controle real, não suposição.

PARTE 03

O Sistema e O Trio

As vozes da graao. Aqui, a regra do Brandbook exige a Referência B (Energia de Personagem).

As Personagens

A marca dividida em três vozes. As imagens agora fluem naturalmente sobre o gradiente base.

Narrativa 01

Bianca

A Observadora Analítica

EstratégicaSériaClássica

Sistema 02

Íris

A Hacker de Sistemas

IrreverenteTécnicaUrbana

Comunidade 03

Sol

A Anfitriã

EspontâneaCalorosaOtimista

A Diferença Central

Bianca observa e interpreta (Energia vertical, estável e introspectiva).
Íris desmonta e explica (Energia diagonal, técnica e provocadora).
Sol aproxima e movimenta (Energia aberta, expansiva e calorosa).
Juntas representam a lógica: uma história que merece ser contada, um sistema que a faz funcionar, e uma comunidade que a faz circular.

Model Sheet · Referência 01

Bianca

A energia vertical. Bianca é a responsável pela Narrativa. Com proporções mais sóbrias e um figurino que mistura tricô texturizado verde-água e gola alta, ela comunica segurança, inteligência e tranquilidade.

Sua postura é observadora. O peso está na perna de trás, o caderno nas mãos, o olhar perspicaz através de óculos arredondados finos. Ela nunca parece apressada. Bianca não fala por falar; ela lê as entrelinhas e encontra o diferencial de cada fundador.

"Qual é o centro invisível dessa história?"

Model Sheet · Referência 02

Íris

A energia diagonal. Íris é quem entende de Sistema. Ela é pragmática, independente e traz um toque de irreverência com o moletom cropped lilás e o fone de ouvido deitado sobre os ombros.

Seu olhar é direto. Seu corpo tem ângulos soltos e confortáveis, revelando autonomia e foco técnico. Ela desmonta as grandes ideias de Bianca e cria os fluxos para que as peças funcionem de maneira escalável, sem depender de sorte ou intuição.

"Como fazemos isso operar sozinho?"

Model Sheet · Referência 03

Sol

A energia expansiva. Sol é a pura manifestação da Comunidade. Seu cabelo volumoso, o sorriso aberto e o conjunto mostarda/amarelo limoncello irradiam proximidade e acolhimento.

A postura de Sol é projetada para fora. Um braço aberto, acenando ou apresentando. Ela domina a interação social, aproximando as histórias (Bianca) e os processos (Íris) das pessoas reais do outro lado da tela.

"Como fazemos todos se sentirem bem-vindos aqui?"

PARTE 04

A Prospecção

O rigor Pantone voltando. Como identificar e abordar a startup correta.

O Alvo e A Abordagem

Quem entra na mira (e quem fica fora).

O Cliente Ideal (Score ≥ 80)

O ICP

Segmento: SaaS, AI, Fintech, HRTech, Martech
Estágio: Seed ou Série A
Tamanho: 20–120 colaboradores
Receita: > R$ 300k/mês

Sinal Forte: CEO ativo (LinkedIn, eventos, conteúdo). Marketing pequeno (1 a 5 pessoas). Time comercial já estruturado.

Score Baixo (Fora do Alvo)

Quem NÃO atender

Restaurantes
Lojas & Ecommerce
Clínicas
Influenciadores

Empresas tradicionais ou agências puras. Focamos onde há construção de tecnologia, B2B e conhecimento interno retido.

O 1º Contato

A Abordagem

Regra 1: Sem anexo
Regra 2: Sem falar de preço
Regra 3: Mostrar dever de casa

"Olá, [Nome]. Acompanho vocês e percebo um padrão: comunicam bem o produto, mas exploram pouco a visão dos fundadores. Analisei oportunidades, posso mostrar numa conversa de 20min ou um café?"

Banco de Startups (BH em foco)

Uma lista curada e verificada de startups do ecossistema mineiro que batem com o ICP — o núcleo para você começar a se rodear, tomar café e construir relacionamento.

Empresa	Segmento	Núcleo	Site	CEO / LinkedIn	Nota Graao	Próxima ação

De ~30 para 100

Fui verificar cada empresa antes de colocar no seu dossiê — por isso a lista abaixo é enxuta, mas real (nome, site e segmento conferidos). Preencher CEO, LinkedIn e nota exata para 100 empresas exige visitar cada perfil — é aí que a proximidade física entra a seu favor. Para chegar a 100:

Abra o diretório do San Pedro Valley e aplique a Nota de ICP.
Cruze com o portfólio da Endeavor e as turmas do FIEMG Lab e BH-TEC.
Toda semana, adicione 5 novas fichas a esta tabela (ou planilha) — priorizando quem já tem Nota ≥ 80.

Calculadora & Abordagem

Como priorizar e o que dizer na primeira conversa, sem forçar venda.

Score da Startup (0 a 100)

Acima de 80 pontos = Abordar primeiro.

CEO ativo	10
LinkedIn forte	10
Marketing pequeno (1–5 pessoas)	10
Time comercial estruturado	10
Estágio Seed / Série A	20
Usa / cita IA no produto	10
Modelo SaaS B2B	10
Blog fraco ou desatualizado	10
Conteúdo geral fraco	10

Blog e conteúdo fracos pontuam a favor — é a lacuna que a Graao preenche.

Primeira Conversa

Sem anexo, sem proposta, sem preço. Mostrar dever de casa.

"Olá, [Nome]. Acompanho a empresa de vocês e percebi um padrão: vocês comunicam muito bem o produto, mas quase não exploram a visão dos fundadores. Analisei alguns materiais e identifiquei oportunidades que podem gerar demanda. Se fizer sentido, posso mostrar em uma conversa de 20 min — ou um café, já que estamos em BH."

1Mostrar que conhece a empresa

2Apontar uma lacuna

3Compartilhar utilidade

4Convidar para café/call

Vantagem de Longo Prazo

O argumento final para fechar contratos consultivos e sistêmicos.

Hoje, startups medem sucesso por alcance social. Nos próximos anos, aparecer em respostas de ChatGPT, Gemini e Claude vai pesar tanto quanto o Google. Posicionar a Graao como quem constrói autoridade para pessoas e para IAs é ocupar um espaço vazio.

O foco em AI Systems e Growth Narrative é o que torna o conteúdo pesquisável e recomendável por LLMs no futuro.

PARTE 05

Manual da Marca (Design System)

A estética tratada como sistema: cores pantone, tipografia oficial, links de download e comportamento de UI.

Paleta — três pilares

Nada de cor "âncora" carregando as outras. A graao. fala em três frentes — Narrativa, Sistema, Comunidade — e cada uma tem sua própria cor, funcionando sozinha (persona, tag, seção inteira) e em harmonia quando as três aparecem juntas.

Narrativa

A história do fundador e da empresa, contada com autoridade.

Sistema

O método, a IA, o processo por trás da produção de conteúdo.

Comunidade

O relacionamento contínuo que transforma audiência em rede.

Especímes — cada um catalogado como amostra Pantone, cada um autossuficiente

graao.

Pilar Nº 01 — Narrativa · ref. Pantone 317 C

Verde-Broto

base#8FD6D0
texto#0F6B64
fundo#EEF9F8

Uso: seções de narrativa/autoridade, persona Bianca, citações de fundadores, CTAs primários.

graao.

Pilar Nº 02 — Sistema · ref. Pantone 7443 C

Lavanda-Orvalho

base#C9AEF2
texto#5C3FA0
fundo#F6F0FD

Uso: seções de método/IA, persona Íris, blocos técnicos, elementos de sistema.

graao.

Pilar Nº 03 — Comunidade · ref. Pantone 122 C

Amarelo-Limoncello

base#FED141
texto#8A6300
fundo#FFFAEA

Uso: seções de comunidade, persona Sol, CTAs de engajamento, destaques de bastidor.

Neutros — texto, fundo, estrutura

Branco

#FFFFFF

Painel

#F7F6F3

Preto

#16181C

Cinza-texto

rgba(22,24,28,.55)

Racional: o verde-âncora do brandbook anterior fazia sentido quando a graao. precisava provar peso e seriedade. Hoje o desafio é outro: três frentes de conteúdo (narrativa, sistema, comunidade) precisam ser reconhecíveis à distância, inclusive isoladas — um Reel sobre bastidor de IA não pode "pedir emprestado" a mesma cor de um carrossel sobre a história do fundador. Por isso cada pilar ganha amostra própria, com escala tonal de 5 passos (fundo claro → texto-forte), o suficiente para carregar uma peça inteira sozinho sem depender do preto ou de um verde "principal". Preto e branco seguem como estrutura — nunca como quarta cor de marca.

Vínculo com o moodboard: as três bases não foram escolhidas soltas — vêm direto da cartela Pantone de referência (317 C, 7443 C, 122 C). O amarelo-limoncello é match exato (#FED141). O verde e a lavanda foram levemente aprofundados em relação à cartela original — mais saturação para funcionar como cor de marca em fundo branco, sem perder a família de tom pastel que dá o ar de leveza ao moodboard. A escala de "fundo" claríssimo de cada especíme é a versão mais fiel ao hex original da Pantone.

Ver aplicação em fundo claro Fundo escuro

Contamos a narrativa do fundador, construímos o sistema de conteúdo e cultivamos a comunidade ao redor.

Fundo claro: cada pilar usa seu tom-forte (texto). Alterne para ver o comportamento em fundo escuro.

Tipografia & logotipo

Serifada itálica para wordmark, títulos de destaque e nome das personas — o mesmo traço elegante e um pouco brincalhão do moodboard de referência. Sans-serif neutra para leitura corrida. Mono para tudo que é rótulo, sistema ou dado.

Wordmark & display · Fraunces itálica

graao.

O nome é sempre grafado em minúsculas — "graao.", nunca "Graao" ou "GRAAO". O ponto final acompanha a cor do pilar em uso (verde, lavanda ou amarelo); fora de contexto de pilar, o ponto é preto.

Headline & corpo · Inter

Construímos posicionamento digital, sistema de conteúdo com IA e comunidade — três frentes, uma marca.

Uso: headlines, textos de apoio, legendas, UI de produto

Sistema & rótulo · JetBrains Mono

PILAR_01 · narrativa / PILAR_02 · sistema / PILAR_03 · comunidade
#8FD6D0 · #C9AEF2 · #FED141

Uso: tags de categoria, hex/rgb, legendas técnicas, métricas em cards — nunca em corpo de texto longo.

Por que três famílias, não duas

Duas famílias (serifa + sans) já resolveriam hierarquia visual. A terceira família — mono-space — existe porque o pilar Sistema precisa de um vocabulário visual que pareça "dado", não "marketing": hex codes, nomes de etapa, métricas. Usar Inter para isso apagaria justamente a diferença que a marca quer manter entre discurso (Inter) e processo exposto (JetBrains Mono).

Botão & CTA

Pill totalmente arredondado. Primário em gradiente com os três pilares; secundário em contorno, para contextos com menos hierarquia (ex.: dentro de um card já colorido).

Primário: border-radius 999px · gradient(100deg, #5C3FA0 0%, #16181C 60%, #0F6B64 100%) · texto #FFFFFF | Secundário: contorno 1.5px #16181C · texto #16181C